Lider Nacional de Ventas B2B

Lugar: CO Home Office  
Representante de Adquisición de Talento de Goodyear: GABRIELLE RICHTMANN 

Liderar la estrategia de desarrollo y expansión del canal B2B (flotas, minería, construcción y otros), impulsando ventas, fidelización de clientes y fortalecimiento de la marca en todo el ciclo de vida del producto.

Principales Responsabilidades

• Desarrollar y dar soporte a clientes de flotas, contratos y minería, asegurando rentabilidad, presencia de marca y participación de mercado.
• Prospectar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con la red de distribuidores y retrad
• Implementar capacitaciones técnicas, nuevos conceptos de productos y servicios, y acciones de fidelización.
• Identificar tendencias y oportunidades de mercado, ejecutando planes comerciales efectivos.
• Elaborar y gestionar reportes, controles y procesos administrativos relacionados con la operación de ventas.

Educación y Certificaciones

• Título universitario en Administración, Negocios o Ingeniería Industrial.
• Cursos de especialización en Ventas, Marketing, Negocios o Negociación.

Experiencia Requerida

• Mínimo 5 años de experiencia comprobada en gestión nacional de ventas B2B.
• Mínimo 2 años de experiencia liderando y desarrollando equipos.

Deseados:

• Al menos 5 años en el sector transporte.
• Mínimo 3 años en servicios a flotas.

Conocimientos, Habilidades y Competencias

• Inglés Intermedio
• Venta consultiva basada en soluciones.
• Conocimiento profundo del sector y de los clientes.
• Prospección y desarrollo de clientes (captación, mantenimiento y crecimiento).
• Capacidad de desarrollo de negocios.
• Sólida visión financiera para la toma de decisiones.
• Implementación de estrategias de ventas y servicios en campo.
• Dominio del paquete Office.

Deseados:

• Capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales complejas.

#LI-GR1

Goodyear es una de las compañías de neumáticos más grandes del mundo. Emplea a, aproximadamente, 74 000 personas y fabrica sus productos en 57 instalaciones de 23 países del mundo. Sus dos centros de innovación ubicados en Akron, Ohio, y Colmar-Berg, Luxemburgo, se esmeran por desarrollar productos y servicios de vanguardia que definan el estándar de la industria respecto de tecnología y desempeño. Para obtener más información sobre Goodyear y sus productos, visite http://www.goodyear.com/corporate.