PFC Bajío

Lugar: MX - Central Office - Santa Fe  
Representante de Adquisición de Talento de Goodyear: Dayse Regina de Freitas Gallo 

Professional Fleet Counselor

Queretaro – Mexico

Primary Purpose of the Position

Lograr los objetivos de venta en llantas de Commercial para grandes flotas (Cuentas Nacionales), alcanzando los objetivos de AOP, realizando un mapeo y selección de flotas actuales y nuevas (considerando parque vehicular, tipo y medida de llantas, rutas, servicios, etc.), ejecutando los planes estratégicos de venta, identificando oportunidades de negocio e implementando los planes de Mercadotecnia y Capacitación.

Principales responsabilidades:

• Mapear el territorio (principales flotas, y distribuidores, competencia, información de precios, estrategias comerciales y nuevos productos).
• Identificar y prospectar las flotas más importantes en el país, revisar si están siendo atendidas directamente por Goodyear o a través de la red de distribuidores y seleccionar las flotas para prospección como clientes de Cuentas Nacionales.
• Investigar y recabar la mayor información de las flotas considerando: información general, unidades que la componen, tipos de rutas, tipos de carga, medidas que utilizan, kilometraje recorrido por mes y consumos mensuales de llantas.
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas a flotas (promoción de portafolio de producto con foco en TMS y desarrollo de clientes) asegurando el cumplimiento mensual de objetivos de ventas en Commercial.
• Realizar pruebas de rendimiento de producto con flotas seleccionadas para demostrar que la llanta Goodyear es la mejor opción de compra.
• Administrar la política comercial de Cuentas Nacionales, asegurando el uso de los recursos en acciones que generen venta.
• Implementar los planes de marketing diseñados específicamente para flotas, considerando promociones de precio y producto, impulsando el canal de cuentas nacionales en cada plaza y brindando información del producto.
• Promover el ciclo completo (llanta nueva, soporte/servicio y renovado).
• Ser un proveedor de soluciones, ofreciendo soporte técnico y gestionando el servicio a sus flotas a través de la red de distribuidores.
• Brindar un soporte a sus clientes en el proceso de seguimiento a órdenes, liberación de créditos, negociaciones especiales, altas de clientes y cobranza.
• Realizar investigación en campo para conocer el mercado de flotas.
• Planear la demanda mensual de producto de acuerdo a las necesidades de las flotas (forecast).

Experiencia:

• Experiencia de venta en campo, conocimiento en llantas y transportes

Educación:

• Licenciatura en Administración de empresas, Ing, Industrial o Ingeniería Automotriz

Competencias funcionales:

• Sales and Negotiation Techniques.
• New Business.
• Knowledge in tires, ground transportation and automotive industries.
• Target oriented.
• Negotiation.
• Analytic.
• Work under pressure.
• Responsible and trustworthy.
• Engaged.

#LI-DG1

Goodyear es una de las compañías de neumáticos más grandes del mundo. Emplea a, aproximadamente, 62 000 personas y fabrica sus productos en 46 instalaciones de 21 países del mundo. Sus dos centros de innovación ubicados en Akron, Ohio, y Colmar-Berg, Luxemburgo, se esmeran por desarrollar productos y servicios de vanguardia que definan el estándar de la industria respecto de tecnología y desempeño. Para obtener más información sobre Goodyear y sus productos, visite www.goodyear.com/corporate.

Goodyear es una organización que ofrece igualdad de oportunidades en el empleo.