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Fecha: 14-feb-2021

Ubicación: Ciudad Del Mexico, QUE, MX

Empresa: Goodyear

Lugar: MX - Central Office - Santa Fe  
Representante de Adquisición de Talento de Goodyear: Dayse Regina de Freitas Gallo 

Professional Fleet Counselor

Queretaro – Mexico

 

Primary Purpose of the Position

Lograr los objetivos de venta en llantas de Commercial para grandes flotas (Cuentas Nacionales), alcanzando los objetivos de AOP, realizando un mapeo y selección de flotas actuales y nuevas (considerando parque vehicular, tipo y medida de llantas, rutas, servicios, etc.), ejecutando los planes estratégicos de venta, identificando oportunidades de negocio e implementando los planes de Mercadotecnia y Capacitación.

  

Principales responsabilidades:

  • Mapear el territorio (principales flotas, y distribuidores, competencia, información de precios, estrategias comerciales y nuevos productos).
  • Identificar y prospectar las flotas más importantes en el país, revisar si están siendo atendidas directamente por Goodyear o a través de la red de distribuidores y seleccionar las flotas para prospección como clientes de Cuentas Nacionales.
  • Investigar y recabar la mayor información de las flotas considerando: información general, unidades que la componen, tipos de rutas, tipos de carga, medidas que utilizan, kilometraje recorrido por mes y consumos mensuales de llantas.
  • Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas a flotas (promoción de portafolio de producto con foco en TMS y desarrollo de clientes) asegurando el cumplimiento mensual de objetivos de ventas en Commercial.
  • Realizar pruebas de rendimiento de producto con flotas seleccionadas para demostrar que la llanta Goodyear es la mejor opción de compra.
  • Administrar la política comercial de Cuentas Nacionales, asegurando el uso de los recursos en acciones que generen venta.
  • Implementar los planes de marketing diseñados específicamente para flotas, considerando promociones de precio y producto, impulsando el canal de cuentas nacionales en cada plaza y brindando información del producto.
  • Promover el ciclo completo (llanta nueva, soporte/servicio y renovado).
  • Ser un proveedor de soluciones, ofreciendo soporte técnico y gestionando el servicio a sus flotas a través de la red de distribuidores.
  • Brindar un soporte a sus clientes en el proceso de seguimiento a órdenes, liberación de créditos, negociaciones especiales, altas de clientes y cobranza.
  • Realizar investigación en campo para conocer el mercado de flotas.
  • Planear la demanda mensual de producto de acuerdo a las necesidades de las flotas (forecast).

 

Experiencia:

  • Experiencia de venta en campo, conocimiento en llantas y transportes

 

Educación:

  • Licenciatura en Administración de empresas, Ing, Industrial o Ingeniería Automotriz

 

Competencias funcionales:

  • Sales and Negotiation Techniques.
  • New Business.
  • Knowledge in tires, ground transportation and automotive industries.
  • Target oriented.
  • Negotiation.
  • Analytic.
  • Work under pressure.
  • Responsible and trustworthy.
  • Engaged.

#LI-DG1

Goodyear es una de las compañías de neumáticos más grandes del mundo. Emplea a, aproximadamente, 62 000 personas y fabrica sus productos en 46 instalaciones de 21 países del mundo. Sus dos centros de innovación ubicados en Akron, Ohio, y Colmar-Berg, Luxemburgo, se esmeran por desarrollar productos y servicios de vanguardia que definan el estándar de la industria respecto de tecnología y desempeño. Para obtener más información sobre Goodyear y sus productos, visite www.goodyear.com/corporate.

Goodyear es una organización que ofrece igualdad de oportunidades en el empleo.