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Sales Manager Consumer - North Region

Fecha: 17-ene-2022

Ubicación: Ciudad Del Mexico, DIF, MX

Empresa: Goodyear

Lugar: MX - Central Office - Santa Fe  
Representante de Adquisición de Talento de Goodyear: Dayse Regina de Freitas Gallo 

Gerente de Ventas - Región Norte

Guadalajara o Monterrey

 

Objetivo del puesto:

  • Lograr el objetivo de venta de unidades.
  • Alcanzar el objetivo de ganancia bruta.
  • Mantener la cartera de clientes sin atrasos.                                        
  • Entrenar a la fuerza de ventas. Esta posición es responsable de atraer, evaluar, desarrollar, motivar y recompensar al equipo de ventas a cargo, formando un equipo de alto rendimiento.  
  • Impulsar el plan maestro de distribución de ventas, asignando responsabilidades a los Coordinadores de Ventas adecuados, así como desarrollar los mecanismos que ayuden con los resultados de ventas.

 

Principales funciones y responsabilidades

  • Ejecutar las estrategias de neumáticos de consumo para alcanzar los objetivos de ventas en EBIT, OCF y satisfacción del cliente, equilibrando los costos y gastos operativos.                      
  • Responsable del crecimiento de la cuota de mercado, incluyendo la búsqueda activa de nuevos clientes y la expansión del canal para lograr un crecimiento rentable del volumen. También es responsable de la resolución de los cobros y de los problemas de morosidad.                    
  • Investigación y análisis de la competencia en la región norte del país (información sobre precios, estrategias comerciales, nuevos productos, tendencias y promociones).                    
  • Responsable de los análisis de ventas y de las métricas, utilizados para supervisar el rendimiento de las ventas y recompensar a la fuerza de ventas.                    
  • Interactuar con toda la empresa para mantener a los clientes en buenas condiciones crediticias y alertar del riesgo de morosidad. Proporcionar instrucciones a la fuerza de ventas de primera línea sobre los límites de crédito y el estado de pago de los clientes.
  • Desarrollar estrategias de sell in & sell out y ejecutar actividades de trade marketing para promover nuevas tiendas Goodyear, asegurando también  la presencia de Goodyear en tiendas multimarca.
  • Ejecutar la negociación con sus distribuidores para conseguir volúmenes y aumentar las cuotas internas en su región.                       

 

Educación

  • Licenciado/Ingeniero (4 años) en Administrativo, Empresariales, Marketing y Técnico. Español nativo y dominio avanzado del inglés.

 

Experiencia

  • Experiencia de trabajo en México, especialmente en la región norte y es un plus tener experiencia de trabajo en otros países de Latinoamérica, ambientes multiculturales y multilingües.
  • Exposición a las políticas regionales de la empresa; comercio internacional, proceso de importación y exportación; Liderazgo en ventas; prospectación, relaciones públicas y exposición a los medios de comunicación.
  • Experiencia en la industria del neumático o de la automoción.                                                                 

 

Conocimientos y habilidades

  • Análisis financiero;
  • Ventas, y estrategias de Marketing;
  • Canales de distribución, prospectación y estrategias de precios;
  • Gestión de proyectos;
  • Conocimiento del producto;
  • Coaching. Capacidad para desarrollar, construir relaciones de trabajo y equipos de alto desempeño.
  • Aplicaciones informáticas/tecnológicas. 
  • Visión estratégica:  Pensamiento analítico, capaz de crear planes estratégicos claros y ejecutables, capaz de diferenciar claramente los productos en función de las necesidades del minorista y del cliente.  Debe tener un alto nivel de energía para ir tras cada oportunidad de negocio e implementar la estrategia y las acciones necesarias para ganar.
  • Liderazgo del cambio: Demuestra esta competencia impulsando la mejora a través de las personas, transformando y alineando una organización en una nueva y desafiante dirección.

 

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Sales Manager Consumer - North Region

 

Primary Purpose of the Position

  • Achieve the objectives of sales units
  • Achieve the objectives of  gross profit
  • Maintain the portfolio of costumers without past due                                         
  • Coach for the sales force. The Sales Manager Consumer will be responsible for attracting, assessing, developing, motivating and rewarding a high-performing sales organization and developing a strong sales bench strength.                                                                                          
  • Will be responsible for driving the sales distribution master plan, assigning responsibility to the right Sales Territory Leaders and developing mechanisms to build accountability for sales results. 

 

Principle Duties and Responsibilities

  • Execute on Consumer tire strategies to deliver sales objective targets in EBIT, OCF and customer satisfaction while balancing operating cost and expenses.                       
  • Responsible for Market Share Growth, including actively pursuing new clients and channel expansion to achieve profitable volume growth. Also responsible for resolving collections and past due issues.                     
  • Research and analysis of competition in the assigned region (pricing information, business strategies, new products, trends, and promotions).                     
  • Responsible for sales analytics and scorecard metrics, used to monitor sales performance and reward sales force.                     
  • Interact with all company  to keep customers in good credit condition and alert of risk of past due. Provide directions to front line sales force regarding credit limits and payment status of customers   
  • Develop Sell in & sell out strategies and execute trade marketing activities to promote new Goodyear stores and Goodyear presence in multibrand stores
  • Execute negotiation with his distributors to achieve volumes and increase the inhouse shares in their business.                        

 

Education

  • Bachelor Degree/Engineer (4 year) in  Administrative, Business, Marketing and Technical. Spanish native and advance command of English.

 

Experience

  • Working experience in Mexico, specially north region and it is a plus to have experience in working in other Latin American countries, multicultural, multi-language environments.
  • Exposure to Regional Company Policies; International Commerce, Import and Exports Process; Lead role in sales; Public Relations and media exposure.
  • Experience in tire or automotive or tire industry.                                                                  

                                       

Knowledge & Skills

  • Financial Analysis and policies and procedures;
  • Sales, and Marketing strategies;
  • Distribution Channels and Pricing Strategies;

#LI-DG1

Goodyear es una de las compañías de neumáticos más grandes del mundo. Emplea a, aproximadamente, 72 000 personas y fabrica sus productos en 55 instalaciones de 23 países del mundo. Sus dos centros de innovación ubicados en Akron, Ohio, y Colmar-Berg, Luxemburgo, se esmeran por desarrollar productos y servicios de vanguardia que definan el estándar de la industria respecto de tecnología y desempeño. Para obtener más información sobre Goodyear y sus productos, visite http://www.goodyear.com/corporate.