Gestionnaire des ventes de solutions pour les flottes

Lieu : CA-QC-HOME-OFFICE-2065   
Représentant de l’Acquisition des talents de Goodyear : Dayse Regina de Freitas Gallo  

Gestionnaire des ventes de solutions pour les flottes

Quebec

Objectifs principaux du poste

Obtenir un avantage concurrentiel avec les flottes afin de stimuler la croissance de l’entreprise et d’accroître la part de marché. Tirer pleinement profit de la valeur de la marque Goodyear sur le marché. Établir des relations stratégiques solides avec les clients de compte international et des registres locaux. Accroître les comptes existants pour maintenir ou obtenir un compte de parts.

Principales tâches et responsabilités

• Diriger les activités de liquidation sur le territoire assigné afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente individuels. Maintenir et augmenter le compte de parts auprès des clients existants. Agir à titre de partenaire pour les clients de flotte à toutes les étapes de la gestion des comptes. Collaborer avec le CTSC ou le détaillant du point d’approvisionnement secondaire pour s’assurer que les besoins de la flotte sont satisfaits.
• Élaborer des stratégies et des tactiques de soutien pour assurer la croissance des comptes existants conformément à la stratégie globale de l’unité fonctionnelle des produits commerciaux de Goodyear. Développer de façon rentable les opérations avec les comptes nationaux et les clients locaux, tout en réduisant le taux de roulement.
• Encourager la vente axée sur les solutions pour utiliser les données et les outils dans le cadre d’une relation de vente consultative. Promouvoir la valeur de Total Solution de Goodyear pour s’associer avec des flottes. Proposer des solutions du berceau à la tombe aux flottes (équipements d’origine/nouveaux pneus/pneus rechapés).

Formation et certifications

• Au moins 3 ans d’expérience en vente ainsi qu’un baccalauréat ou 8 ans d’expérience dans la vente en guise d’équivalence.

Expérience

• Au moins 3 ans d’expérience en vente ainsi qu’un baccalauréat ou 8 ans d’expérience dans la vente en guise d’équivalence.
• Expérience de la gestion des relations stratégiques avec les clients.
• Expérience de la recherche d’occasions de croissance en élaborant ou en exécutant des stratégies de vente innovantes.
• Expérience de la vente interentreprises (préférablement).

Connaissances, compétences et aptitudes

• Excellente compétence en vente axée sur les solutions
• Solides compétences en gestion du temps, ainsi qu’un sens des affaires et des finances pour favoriser une croissance rentable
• Axé sur le service à la clientèle, leadership par influence et collaboration efficace (CTSC/concessionnaires, chaîne d’approvisionnement, finances, etc.)
• Savoir-faire organisationnel, compréhension de la façon dont les choses sont faites, solides compétences en négociation

À propos de Goodyear :

Goodyear est l’un des plus importants fabricants de pneus au monde.  L’entreprise emploie environ 66 000 personnes et fabrique ses produits dans 46 installations réparties dans 21 pays.  Le personnel des deux centres d’innovation à Akron, en Ohio, et à Colmar-Berg, au Luxembourg, s’efforce de développer des produits et services de pointe qui établissent la norme de l’industrie en matière de technologie et de performance.

Pour de plus amples renseignements sur Goodyear et ses produits, consultez le site www.goodyear.com/corporate

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Fleet Solutions Sales Manager

Quebec

Primary Purpose of the Position

Gain competitive advantage with fleets in order to profitably grow business and gain market share. Capture the full value of the Goodyear brand in the marketplace. Develop strong, strategic customer relationships with National Account and local book customers. Grow existing accounts to maintain or gain share of account.

Principle Duties and Responsibilities

• Leads sell-out activity in assigned territory to meet or exceed individual sales objectives. Maintains and grows share of account with existing customers. Act as a partner to fleet customers in all aspects of account management. Partners with servicing dealers to ensure fleet needs are met.
• Creates strategies and supporting tactics to grow with existing accounts in alignment with the overall Goodyear Commercial PBU strategy. Profitably grow National Account and local book business, while minimizing churn rate.
• Drives solutions-based selling to use data and tools as part of a consultative sales relationship. Sells the value of Goodyear’s Total Solution to win with fleets. Sells cradle to grave solutions to fleets (OE/new tire/retread).

Education & Certifications

• 3+ years of sales experience with a Bachelor’s degree; or in lieu of degree, 8+ years sales experience

Experience

• At least 3 years of sales experience with a Bachelor’s degree; or in lieu of degree, at least 8 years sales experience
• Experience managing strategic customer relationships
• Experience prospecting for growth opportunities by developing and executing innovative sales strategies
• B2B sales experience preferred

Knowledge, Skills & Abilities

• Expert in solutions-based selling competency
• Strong time management skills, Business and financial acumen to drive profitable growth
• Customer service orientation, Leadership by influence and effective collaboration (Dealers, Supply Chain, Finance, etc.)
• Organizational know-how, understanding of how things get done, Strong negotiation skills

#LI-DG1