Territory Sales Leader
Fecha: 26-feb-2021
Ubicación: Home Office, GU, GT
Empresa: Goodyear
Lugar: GIC - Guatemala
Representante de Adquisición de Talento de Goodyear: Dayse Regina de Freitas Gallo
Territory Sales Leader
Guatemala
Primary Purpose and Main Responsibilities
Propósito primario:
- Alcanzar los objetivos de las unidades de ventas de AOP y SOM (TMS), ejecutando planes estratégicos de ventas en su área, desarrollando clientes y distribuidores (existentes y nuevos), identificando oportunidades de negocios realizando inteligencia de mercado de su territorio (flota de vehículos, competencia, llantas de mercado) e implementando planes de marketing y capacitación.
- Consultor empresarial para clientes, creando propuestas de valor y negocios.
Responsabilidades principales:
- Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas y marketing (cartera de productos de promoción enfocada en TMS, prospección y desarrollo de clientes y distribuidores) asegurando el cumplimiento con los objetivos de ventas mensuales en Consumo.
- Brindar propuestas comerciales considerando la rentabilidad para la empresa y los clientes.
- Verificar la implementación de la política comercial y la publicidad de cada distribuidor, asegurando el uso de los recursos de dichas políticas en acciones que generen sell in y sell out.
- Investigación y análisis de la competencia en la región asignada (información de precios, estrategias comerciales, nuevos productos, tendencias y promociones).
- Coordinación e implementación de estrategias de marketing con distribuidores para incrementar participación de mercado.
- Coordinar el desarrollo de la fuerza de ventas, distribuidora, realizando capacitaciones técnicas.
- Planificación de la demanda (previsión) según territorio y clientes.
Education and Certifications
Required:
- Graduado en Ingeniería / Administración, Economía y / o Transporte
Desired:
- Postgrado en Ventas o Marketing
- Ingeniería Mecánica
Experience
Required:
- Over 4 years in field sales role
Desired:
- Dealers management
Knowledge, Skills & Abilities
Required:
- Microsoft Office intermedio
- Fundamentos financieros
- Fundamentos de marketing
- Técnicas de negociación y venta
Desired:
- SAP
- Conocimiento en neumáticos y comportamiento del consumidor
#LI-DG1
Goodyear es una de las compañías de neumáticos más grandes del mundo. Emplea a, aproximadamente, 62 000 personas y fabrica sus productos en 46 instalaciones de 21 países del mundo. Sus dos centros de innovación ubicados en Akron, Ohio, y Colmar-Berg, Luxemburgo, se esmeran por desarrollar productos y servicios de vanguardia que definan el estándar de la industria respecto de tecnología y desempeño. Para obtener más información sobre Goodyear y sus productos, visite www.goodyear.com/corporate.
Goodyear es una organización que ofrece igualdad de oportunidades en el empleo.