Territory Sales Leader

Lugar: GIC - Guatemala  
Representante de Adquisición de Talento de Goodyear: Dayse Regina de Freitas Gallo 

Territory Sales Leader

Guatemala

Primary Purpose and Main Responsibilities

Propósito primario:

• Alcanzar los objetivos de las unidades de ventas de AOP y SOM (TMS), ejecutando planes estratégicos de ventas en su área, desarrollando clientes y distribuidores (existentes y nuevos), identificando oportunidades de negocios realizando inteligencia de mercado de su territorio (flota de vehículos, competencia, llantas de mercado) e implementando planes de marketing y capacitación.
• Consultor empresarial para clientes, creando propuestas de valor y negocios.

Responsabilidades principales:

• Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas y marketing (cartera de productos de promoción enfocada en TMS, prospección y desarrollo de clientes y distribuidores) asegurando el cumplimiento con los objetivos de ventas mensuales en Consumo.
• Brindar propuestas comerciales considerando la rentabilidad para la empresa y los clientes.
• Verificar la implementación de la política comercial y la publicidad de cada distribuidor, asegurando el uso de los recursos de dichas políticas en acciones que generen sell in y sell out.
• Investigación y análisis de la competencia en la región asignada (información de precios, estrategias comerciales, nuevos productos, tendencias y promociones).
• Coordinación e implementación de estrategias de marketing con distribuidores para incrementar participación de mercado.
• Coordinar el desarrollo de la fuerza de ventas, distribuidora, realizando capacitaciones técnicas.
• Planificación de la demanda (previsión) según territorio y clientes.

Education and Certifications

Required:

• Graduado en Ingeniería / Administración, Economía y / o Transporte

Desired:

• Postgrado en Ventas o Marketing
• Ingeniería Mecánica

Experience

Required:

• Over 4 years in field sales role

Desired:

• Dealers management

Knowledge, Skills & Abilities

Required:

• Microsoft Office intermedio
• Fundamentos financieros
• Fundamentos de marketing
• Técnicas de negociación y venta

Desired:

• SAP
• Conocimiento en neumáticos y comportamiento del consumidor

#LI-DG1

Goodyear es una de las compañías de neumáticos más grandes del mundo. Emplea a, aproximadamente, 62 000 personas y fabrica sus productos en 46 instalaciones de 21 países del mundo. Sus dos centros de innovación ubicados en Akron, Ohio, y Colmar-Berg, Luxemburgo, se esmeran por desarrollar productos y servicios de vanguardia que definan el estándar de la industria respecto de tecnología y desempeño. Para obtener más información sobre Goodyear y sus productos, visite www.goodyear.com/corporate.

Goodyear es una organización que ofrece igualdad de oportunidades en el empleo.