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Lider de Ventas y Servicios OTR

Fecha: 08-may-2021

Ubicación: Maipú, RM, CL

Empresa: Goodyear

Lugar: CL - Commercial Office  
Representante de Adquisición de Talento de Goodyear: Dayse Regina de Freitas Gallo 

 

Líder de ventas y Servicios OTR

Santiago-Chile

 

 

Principal propósito de la posición:

Administrar Cuentas/Clientes Directos (Flotas y TDN) asignados para obtener el objetivo de ventas del AOP (Volumen, Ventas Netas y GP) liderando las actividades técnicas para identificar oportunidades para aumentar el SOB por parte de flotas.

 

 

Principales Responsabilidades:

  • Implementar y gestionar las Políticas Comerciales para incentivar el crecimiento de las ventas en la zona y las cuentas asignadas
  • Desarrollar la Distribución para mejorar el cubrimiento geográfico y la presencia de la marca (mantener y gestionar la mejora de cuentas actuales & crear nuevas cuentas)
  • Implementar y gestionar Acuerdos Comerciales en cuentas directas (Flotas) que incentiven el crecimiento de las ventas y una mayor participación de la marca SOB.
  • Cumplir los estimados de ventas de la zona (Sell IN)
  • Coordinar y desarrollar acciones técnicas para el mantenimiento de información y apoyo comercial en las Flotas asignadas
  • Apoyar las labores técnicas para el desarrollo de las pruebas de desempeño de producto en las cuentas asignadas.
  • Asesorar las acciones de venta de los distribuidores (Sell OUT)
  • Gestionar y acompañar el desarrollo de los planes de venta del distribuidor en las Flotas Indirectas designadas.
  • Coordinar las acciones de capacitación necesarias para el desarrollo de los distribuidores y de las Flotas.
  • Gestionar acciones de soporte para el desarrollo de las cuentas: gestión de créditos (cupo de crédito, plazos, información financiera); gestión logística (estimación de ventas, seguimiento de entregas, NFU, ajustes); gestión de servicio al cliente (reclamos, seguimiento a las órdenes de compra)
  • Apoyar las acciones de Inteligencia de Mercado a través de reportes continuos del mercado y competidores: reportes de precios, nuevos locales, promociones, etc.
  • Cumplir con la gestión administrativa del cargo: planificar un rutero mensual de trabajo, entrega de relaciones de gastos, reportes técnicos en Flotas (Field Force), etc.
  • Cumplir y asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas por parte de clientes y asociados a su cargo.

 

 

Educación:

  • Estudios superiores completos

 

 

Experiencia:

  • Un mínimo de 3 anos de experiencia en venta de llantas o camiones.

 

Conocimiento:

  • Inglés avanzado
  • Excel
  • Habilidades de gestión

 

 Atributos personales:

  • Responsable
  • Motivado
  • Enfocado en resultados

#LI-DG1

Goodyear es una de las compañías de neumáticos más grandes del mundo. Emplea a, aproximadamente, 64 000 personas y fabrica sus productos en 47 instalaciones de 21 países del mundo. Sus dos centros de innovación ubicados en Akron, Ohio, y Colmar-Berg, Luxemburgo, se esmeran por desarrollar productos y servicios de vanguardia que definan el estándar de la industria respecto de tecnología y desempeño. Para obtener más información sobre Goodyear y sus productos, visite www.goodyear.com/corporate.

Goodyear es una organización que ofrece igualdad de oportunidades en el empleo.